ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Océano Rojo y Océano Azul

OCEANO ROJO	OCEANO AZUL
-      Compite en el mercado existente	-      Crea un único mercado
-      Trata de batir a la competencia	-      Torna irrelevante a la competencia
-      Explota la demanda existente	-      Crea y atrapa nueva                demanda
-      Comercia de acuerdo a la relación costo- valor (costo-beneficio)	-      Rompe esta regla
-      Alinea al resto de la organización con su elección estratégica ·         Diferenciación (or) ·         Bajo costo	-      Alinea al resto de la organización con su elección estratégica ·         Diferenciación (and) ·         Bajo costo

La estrategia del Océano Rojo lleva a las empresas a competir en espacios de mercado existentes (muy explorados y en los cuales la competencia feroz tiñe de rojo sus «aguas») a través de la diferenciación o la baja de costos.

La del océano azul, en cambio, lleva a las empresas a generar un nuevo espacio de mercado haciendo irrelevante la competencia, creando y capturando nueva demanda, alineando todas las actividades de la organización con el objetivo de procurar la disminución de costos a la vez que el aumento del valor de los productos.

La estrategia del Océano Azul se atreve a:

1.   A crear nuevos mercados

2.   A crear nuevos clientes

3.   A crear nuevos negocios

4.   A marcar diferencias a ser diferente!!

Ejemplo:

El caso de la campaña: Colombia es Pasión!

Fundamentalmente buscó llegar al corazón de los colombianos, rescató su fervor y nacionalismo, cambió percepciones y conceptos y le imprimió a su campaña AMOR DE PATRIA!!

Le agregó a la imagen de país, ”su propia personalidad”  los buenos somos MÁS !

“Hay un país que esta mostrando su verdadera cara. Es un país lleno de colores, sabores, ciudades hermosas y paisajes diferentes que ustedes ni se imaginan.  Un país con 44 millones de personas que los están esperando con los brazos abiertos y con mucha Pasión en su corazón….  y saben cuál es?

C O L O M B I A”