MATRIZ DEL GRUPO CONSULTOR DE BOSTON

Durante las décadas de 1960 y 1970 varias compañías consultoras gerenciales desarrollaron una serie de técnicas conceptuales, con el propósito de ayudar a los altos funcionarios de corporaciones diversificadas para que mejoraran la administración de su portafolio de negocios. Estas técnicas, hacían referencia a las técnicas de planeación de portafolio, las cuales se promovían activamente por parte de los consultores gerenciales y se aplicaban ansiosamente en varias compañías diversificadas. Los resultados a menudo se clasificaban desde indiferentes hasta desastrosos.

El principal objetivo de la técnica del Grupo Consultor de Boston consiste en ayudar a los gerentes a identificar los requerimientos del flujo de caja de los diferentes negocios en su portafolio. El enfoque del grupo implica tres pasos importantes:

1. Dividir una compañía en sus unidades estratégicas de negocios y evaluar las perspectivas a largo plazo de cada una

2. Comparar las unidades estratégicas de negocios entre si, mediante una matriz que indique las perspectivas relativas de cada una

3. Desarrollar objetivos estratégicos con respecto a cada unidad estratégica de negocio.

La matriz del grupo, esta estructurada de la siguiente manera:

Se divide en cuarto células: Las unidades estratégicas de negocios en la célula 1 se definen como estrellas, en la célula 2 se definen como signos de interrogación (niños problema), en la célula 3 como vacas lecheras y en la célula 4 como perros (perros muertos o calaveras).

El grupo argumenta que estos tipos diferentes de unidades estratégicas de negocios tienen diferentes proyecciones a largo plazo y diversas implicaciones para los flujos de caja.

- Estrellas: Las unidades estratégicas de negocios lideres en el portafolio de una firma son las estrellas.

Estas tienen una alta participación relativa en el mercado y se fundamentan en las industrias de alto crecimiento. Tienen tanto fortalezas competitivas como oportunidades para la expansión. Suministran rendimiento a largo plazo y oportunidades de crecimiento.

- Signos de Interrogación: Son unidades estratégicas de negocios relativamente débiles en términos competitivos. Sin embargo, están ubicadas en las industrias de alto crecimiento y así pueden ofrecer oportunidades de suministrar utilidades y crecimiento a largo plazo.

Si un signo de interrogación se fomenta en forma apropiada, se puede convertir en estrella. Para convertirse en un líder de mercado, un signo de interrogación exige considerables inyecciones de capital, es decir, precisa de efectivo. La oficina principal de la corporación debe decidir si un signo de interrogación en particular tiene el potencial para convertirse en estrella y, por consiguiente, si posee el valor de la inversión de capital necesario para llegar al estrellato. Ocupan en el mercado una parte relativamente pequeña pero compiten en una industria de gran crecimiento. La empresa debe decidir además si los refuerza con estrategias intensivas o si los vende.

- Vacas Lecheras: Tienen una alta participación en el mercado en industrias de bajo crecimiento y una fuerte posición competitiva en industrias maduras. Su fortaleza competitiva proviene de generar la mayor disminución de la curva de experiencia. Estás son lideres en costos en sus industrias. El grupo argumenta que esta posición permite que una unidad estratégica de negocio siga siendo muy rentable. Sin embargo, el bajo crecimiento implica carecer de oportunidades para la futura expansión. Como consecuencia, el grupo plantea que los requerimientos de inversión de capital de vacas lecheras no son sustanciales y, en consecuencia, se representan como generadoras de un fuerte flujo positivo de caja.

- Perros Muertos: Se encuentran en industrias de bajo crecimiento pero que poseen una participación baja en el mercado. Estas poseen una posición competitiva débil en industrias no atractivas y por consiguiente, se considera que ofrecen pocos beneficios a una empresa. El grupo sugiere que no es probable que tales unidades estratégicas de negocios generen mucho en forma de flujo positivo de caja y en efecto pueden convertirse en cerdos. Aunque ofrecen pocas proyecciones para el futuro crecimiento en cuanto a rendimientos. Los perros pueden exigir considerables inversiones de capital solo para mantener su baja participación en el mercado. Debido a su posición débil, interna y externa, estos negocios con frecuencia son liquidados, descartados o recortados por medios del atrincheramiento. Cuando una división se acaba de convertir en perro muerto, el atrincheramiento puede ser la mejor estrategia a seguir, porque muchos perros muertos han logrado resurgir después de extenuantes reducciones de activos y costos, y se han convertido en divisiones viables y rentables