LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

ANALISIS DE LAS CINCO FUERZAS

Las primeras cuatro fuerzas se combinan con otras variables para crear una quinta fuerza, el nivel de competencia en una industria.

Fuerza 1. Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores.

El mercado no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de traspasar por nuevos participantes, que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una parte del mercado.

Fuerza 2. Rivalidad Entre Los Competidores.

Para una corporación será más difícil competir en un mercado donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

Fuerza 3. Poder de Negociación de Los Proveedores.

Un mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo.

Fuerza 4. Poder de Negociación de Los Compradores.

Un mercado no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer realizar cambios por igual o a muy bajo costo.

Fuerza 5. Amenaza de Ingreso de Productos Sustitutos.

Un mercado no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria y nuestra oportunidad de aparecer.